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今年1月,，中國福利彩票發(fā)行管理中心公布2023年福利彩票渠道創(chuàng)新案例征集活動評選結(jié)果，評出精細化管理類獎項23個,、拓展創(chuàng)新類獎項22個,。即日起，本刊推出“福利彩票渠道創(chuàng)新案例展示”系列報道,，結(jié)合以上獲獎案例,，展現(xiàn)各地福彩機構(gòu)在加強銷售渠道規(guī)范化、精細化,、合規(guī)化管理，推進渠道建設(shè),、優(yōu)化渠道布局方面的優(yōu)秀做法,。
本報記者 楊景瑩
春日傍晚，夕陽余暉灑在邕江江面,，水天一色,，波光粼粼,。
邕江沿岸，匯聚各色美食的夜市攤位陸續(xù)亮起華燈,，聚攏著人間煙火氣,。
一眾攤位中，福彩即開票銷售點吸引了來來往往的市民,、游客,，人們聚在一起，邊享用美食,、邊刮彩票,。
2020年，站在轉(zhuǎn)型發(fā)展的十字路口,，廣西南寧福彩在即開票銷售上搶抓機遇謀發(fā)展,，積極布設(shè)即開票夜市銷售點。從當(dāng)年8月首家試點到2023年全面鋪開,，即開票銷售已進駐該市34個夜市街道,，基本做到有繁華夜市的地方就有刮刮樂彩票銷售。
從0到1的破冰之策
南寧地處北緯22度,，四季綠樹成蔭,、繁花似錦。逛夜市,、品美食,，是當(dāng)?shù)厝讼硎芤股畹牟欢x。一篇題為《人這一輩子,，一定要去一趟南寧,！》的文章，更使不少人對這座城市心馳神往,。
南寧GDP占全區(qū)1/4,，即開票銷量占全區(qū)1/3。面對快開游戲停銷,、游戲結(jié)構(gòu)調(diào)整,，如何做好即開票銷售、保障市場份額,，對福彩人而言,，既是機遇，又是挑戰(zhàn),。
2020年6月2日,，南寧市出臺《關(guān)于做好占道經(jīng)營、馬路市場、流動攤販等服務(wù)工作的指導(dǎo)意見》,，明確提出為保民生促就業(yè),，管理部門將有條件地允許臨時擺賣、流動攤販經(jīng)營和商超戶外促銷,。同年7月,，西關(guān)夜市商業(yè)街啟動對外招商，南寧福彩工作人員黃頊賢嗅到了商機,。
“在夜市布設(shè)即開票銷售點,，把銷售窗口推到消費者面前?！秉S頊賢的這一想法,，得到市福彩中心領(lǐng)導(dǎo)的認可和支持，決定以直營方式試點即開票夜市銷售,，授權(quán)其負責(zé)場地洽談和銷售點日常管理銷售工作,。
通過抽簽，黃頊賢選定一處距離西關(guān)夜市商業(yè)街入口處不遠的攤位,，參考其他攤點手推車樣式和即開票銷售特點,，制作具有福彩特色的銷售手推車。
然而,，最初的發(fā)展總是伴隨著困難,。由于此前沒有“走出去”的經(jīng)驗，即開票夜市銷售點起步階段銷量并不盡如人意,，日銷量只有幾百元,。黃頊賢和其他銷售人員便在場景布置和銷售方式上下功夫。采用亮眼的顏色裝飾手推車,、制作喜慶的宣傳條幅,、用小喇叭吆喝叫賣……慢慢地，人群被吸引過來,?！澳嵌螘r間，聽到最多的聲音是‘刮刮樂,！’‘福利彩票,！’”黃頊賢告訴記者，很多人是抱著好奇,、嘗鮮的心態(tài)圍過來的,。
有了人氣，銷量有了大起色,。在市福彩中心的支持和銷售人員的努力下,，該銷售點2020年賣出38萬元,，2021年—2023年，年銷量從175萬元攀升至324萬元,，接近翻番。
從1到36的務(wù)實之舉
參考西關(guān)夜市即開票銷售試點的成功經(jīng)驗,，南寧福彩加快布設(shè)力度,，實地走訪調(diào)研，詳細了解各夜市人流量,、空置攤位等情況,，與攤位管理方洽談。2021年2月,，在富興街便民夜市設(shè)立第二家直營銷售點,。
門庭若市的即開票夜市銷售點吸引了眾多市民、游客駐足購彩,，喜人的銷量也引來有意開設(shè)攤點的經(jīng)營者,。來自廣東的王乃堅就是其中一個。
興寧路步行街坐擁該市最繁華的商圈——朝陽商圈,。王乃堅看中這一點,，他了解到，該夜市客流量雖大,，但租金也高,，“一個1.8米寬的攤位，月租金要5000元,?！?/p>
不過，與市福彩中心取得聯(lián)系后,，王乃堅心里的石頭落了地,。
記者了解到，為幫助即開票夜市銷售點順利度過經(jīng)營起步階段,，南寧福彩在場地租金,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、營銷宣傳方面給予大力支持,，把即開票夜市銷售點納入社會網(wǎng)點進行規(guī)范管理,。
“根據(jù)《南寧市福彩中心即開型彩票社會網(wǎng)點暫行管理辦法》，我們?yōu)榧撮_票夜市銷售點提供為期兩年的租金補貼,，一般按照月租的50%給予補助,，每個月最高2500元?！笔懈２手行闹魅涡燧x龍告訴記者,，“同時還為銷售點免費統(tǒng)一配置手推車,、價值5000元的促銷物料，代銷費是8.5%,?！?/p>
2021年8月—2022年8月，王乃堅的兩個即開票攤位得到租金補貼共計6萬元,，2022年還領(lǐng)到81863元的階梯式獎勵,。
經(jīng)營銷售點當(dāng)年，王乃堅就賣出275萬元的即開票,，憑借2022年683萬元和2023年640萬元的年銷量,，成為全市銷量最高的即開票夜市銷售點。
截至目前,，南寧市共有36家即開票夜市銷售點,，覆蓋34個夜市街道，基本實現(xiàn)有繁華夜市的地方就有刮刮樂彩票銷售,。
從38到3986的發(fā)展之路
“直營的示范引領(lǐng)起到很好效果,，兩家直營點步入正軌后轉(zhuǎn)為代銷點，目前36家銷售點均為代銷點,?！毙燧x龍表示，在布設(shè)即開票夜市銷售點方面,，南寧福彩實行差異化管理,。如，為三街兩巷文化街區(qū),、江南亭子碼頭等位于旅游景區(qū)的銷售點,，統(tǒng)一制作特色銷售手推車、招牌看版,，打造亮點,。
根據(jù)各個節(jié)日、票面特點,，南寧福彩為即開票夜市銷售點量身打造營銷活動,。舞獅慶祝、歌舞表演,、有獎問答,、現(xiàn)場抽獎等特色活動，擴大了刮刮樂品牌影響力,，助力了即開票銷售,。
同時，南寧福彩配備2名工作人員,，負責(zé)夜市攤點即開票的配送工作,。只要有需求,，就能保證及時配送，用全方位的服務(wù)保障銷售的連續(xù)性,，使銷售人員不用專門騰出時間去進票,。
2020年—2023年，經(jīng)歷1245天,，全市即開票夜市銷售點累計銷售刮刮樂6119萬元,，年銷量從38萬元躍升3986萬元，增幅超百倍,。
徐輝龍表示，下一步,，南寧福彩將根據(jù)當(dāng)前即開票市場形勢和夜市客流量等情況,，逐步淘汰一批銷量低、經(jīng)營不善的銷售點,，重點扶持現(xiàn)有相對成熟的銷售點,，在即開票供應(yīng)上予以保障，提升代銷者服務(wù)水平,，加強規(guī)范管理,，做好禁止未成年人購彩、兌獎和非理性購彩行為防范工作,，確保即開票夜市銷售渠道健康持續(xù)發(fā)展,。
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