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徐東東,，現(xiàn)任黑龍江省黑河市遜克縣婦聯(lián)兼職副主席、遜克縣電商發(fā)展中心副主任,。出生在遜克的徐東東在大城市創(chuàng)業(yè)成功后,，一直心系家鄉(xiāng)，2017年義無反顧地返回家鄉(xiāng),，利用“電商”+“種植（加工）”+“扶貧”,，著重幫助貧困農(nóng)民實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電商銷售，打通特色農(nóng)產(chǎn)品銷售“最后一公里”,。幾年來,，她放棄成就重新創(chuàng)業(yè)，從城市到農(nóng)村,，為當(dāng)?shù)刎毨мr(nóng)戶脫貧增收默默耕耘,，逐步探索出農(nóng)村電商扶貧的新“路徑”。

轉(zhuǎn)變思路,，培訓(xùn)技能

電商扶貧展情懷,，但夢(mèng)想的道路總是艱難的，尤其是發(fā)展農(nóng)村電商,，確實(shí)跟其它行業(yè)不一樣,，許多東西都得慢慢摸索。徐東東帶領(lǐng)工作團(tuán)隊(duì)到遜克縣各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)考察農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)情況,，研究如何利用電商渠道,，解決農(nóng)民銷售難的問題。

徐東東走訪了遜克縣9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和各專業(yè)合作社,，準(zhǔn)確掌握了成型產(chǎn)品和可開發(fā)產(chǎn)品情況,，共收集農(nóng)林山特產(chǎn)品97種，并召集36家合作社及企業(yè)到電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)，共同商討農(nóng)產(chǎn)品資源整合,，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)分散,、包裝不規(guī)范等問題如何解決進(jìn)行探討，規(guī)范產(chǎn)品的包裝和質(zhì)量等問題,，通過線上,、線下共同幫助農(nóng)民銷售產(chǎn)品，使農(nóng)民成為最大的受益者,。

徐東東希望通過專業(yè)的電商培訓(xùn)帶動(dòng)居民和貧困戶線上,、線下銷售家鄉(xiāng)的特色農(nóng)林山特產(chǎn)品，同時(shí)增加個(gè)人收入,。于是,，電商發(fā)展中心與遜克縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校合作建立了電商培訓(xùn)室，作為電商初級(jí)培訓(xùn)基地,，同時(shí),，在電商產(chǎn)業(yè)園掛牌成立了電商孵化室，作為學(xué)員提升培訓(xùn)基地,，截至目前,，培訓(xùn)電商從業(yè)人員共4200余人，實(shí)現(xiàn)月收入過萬元的有20余人,。

學(xué)員陳小力（化名）因兒時(shí)腦癱導(dǎo)致行動(dòng)不便,，與人交談時(shí)雖腦子靈活但說話的語速較慢。她一直希望通過電商創(chuàng)業(yè),。徐東東了解到陳小力的情況后,，將她列為重點(diǎn)培訓(xùn)對(duì)象，在其電商創(chuàng)業(yè)的道路上給予積極的支持與引導(dǎo),，幫助她通過電商創(chuàng)業(yè)增加收入,，實(shí)現(xiàn)了她的夢(mèng)想。

視力殘障女孩江小華（化名）,，家庭非常貧困,，聽說江小華會(huì)編織手工藝品，徐東東就通過電商,，聯(lián)系到了瑪瑙商戶,，幫助女孩宣傳她的手工藝品，實(shí)現(xiàn)了線上,、線下同時(shí)銷售,，增加了收入。

拓寬渠道,，促進(jìn)就業(yè)

隨著電子商務(wù)不斷趨于多元化，網(wǎng)紅粉絲經(jīng)濟(jì)效益日益劇增,，越來越多的人通過網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)來進(jìn)行線上銷售,。為助推遜克縣特色產(chǎn)品上行,，培養(yǎng)電商實(shí)用人才，促進(jìn)遜克縣貧困人口就業(yè),，徐東東策劃實(shí)施了“互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)紅+農(nóng)副產(chǎn)品銷售”模式的培養(yǎng)計(jì)劃,。

2018年12月，在徐東東的建議下,，遜克縣婦聯(lián),、勞動(dòng)就業(yè)局、電商產(chǎn)業(yè)園共同舉辦了兩期“巾幗扶貧,，攜手創(chuàng)業(yè)”網(wǎng)紅培訓(xùn)班,，邀請(qǐng)了遜克縣兩名快手網(wǎng)紅主播“彼得洛夫-董德升”“遜克海洋”擔(dān)任了培訓(xùn)班講師，同時(shí)分享了兩位老師利用快手平臺(tái)成為網(wǎng)紅的經(jīng)歷,，鼓勵(lì)學(xué)員堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)新鮮事物,，改變傳統(tǒng)的經(jīng)營模式。

現(xiàn)場老師指導(dǎo)學(xué)員拍段子,、做直播教學(xué),，通過網(wǎng)紅效應(yīng)增加學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情及漲粉速度，使學(xué)員認(rèn)識(shí)到時(shí)代發(fā)展的速度,，學(xué)會(huì)利用多種新媒體模式拓寬線上的銷售渠道,，初具創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意識(shí)。

降低成本,，對(duì)接市場

遜克縣地處偏遠(yuǎn),，因?yàn)槲锪鳌⒔煌ú槐憷?，快遞成本較高（通票5-8元之間）,，徐東東與遜克縣所有快遞企業(yè)反復(fù)洽談商議，最終將合作價(jià)格定為全國通票2公斤以內(nèi)3.5元,，大幅度地降低了電商產(chǎn)業(yè)園入駐企業(yè)的物流成本(每筆訂單節(jié)約成本3元左右),，減輕了電商創(chuàng)業(yè)的發(fā)貨壓力。

因?yàn)檫d克縣電商發(fā)展起步較晚,，很多優(yōu)良特色產(chǎn)品無法銷售到外地讓更多的人熟知,。為了改變這一劣勢(shì)，徐東東引導(dǎo)園區(qū)入駐企業(yè)通過現(xiàn)有天貓,、京東等線上渠道,，為遜克縣蜂蜜、木耳,、馬鈴薯粉等扶貧產(chǎn)品打通線上渠道,，借助電子商務(wù)平臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)訂單種植、生產(chǎn)與銷售對(duì)接，通過線上銷售平臺(tái)助力精準(zhǔn)脫貧,。

為了幫助農(nóng)村貧困人員增加家庭收入,，2019年，徐東東引導(dǎo)電商產(chǎn)業(yè)園入駐企業(yè)與寶山鄉(xiāng),、干岔子鄉(xiāng)達(dá)成合作意向,，打造田園經(jīng)濟(jì)。貧困戶可以利用自家閑置的菜園,、耕地重新再利用,，種植有機(jī)綠色農(nóng)產(chǎn)品，入駐企業(yè)為其對(duì)接精準(zhǔn)市場,，使貧困戶種植的產(chǎn)品價(jià)格提高了20%-50%,，實(shí)現(xiàn)優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品 “暢銷”的同時(shí)，增加了貧困農(nóng)民的家庭收入,。

截至目前,，徐東東主導(dǎo)成立的電商培訓(xùn)室已開設(shè)電商知識(shí)培訓(xùn)班181期，共培訓(xùn)學(xué)員6986人,，實(shí)現(xiàn)開店3000余人,；其中農(nóng)村電商培訓(xùn)班60期，培訓(xùn)農(nóng)民3200人,，孵化開店1100余人,。