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本報記者 楊景瑩

渠道是福彩事業(yè)穩(wěn)固發(fā)展的基石,。

回望2022年,，全國福彩系統(tǒng)緊跟市場步伐，在建立健全銷售渠道,、優(yōu)化渠道布局上下功夫,，形成布局合理,、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、流程規(guī)范,、多業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展的渠道生態(tài)體系,，打造出一條專營、兼營渠道互為補充,，跨行業(yè)融合發(fā)展的福彩大道,。

街頭巷尾，一個個環(huán)境好,、形象佳,、標(biāo)準(zhǔn)高的福彩銷售網(wǎng)點，成為更多公眾娛樂休閑,、奉獻(xiàn)愛心的新選擇,，福彩文化、福彩品牌影響與日俱增,。

夯實主陣地

穩(wěn)定專營銷售渠道規(guī)模

專營網(wǎng)點是福彩銷售的主陣地,，星級評定則是推進(jìn)福利彩票銷售場所科學(xué)化、規(guī)范化和精細(xì)化管理的有效手段,。2022年,，各地福彩機構(gòu)通過開展星級評定，對職業(yè)道德,、專業(yè)技能,、銷售服務(wù)、網(wǎng)點形象,、環(huán)境衛(wèi)生,、消防安全等方面進(jìn)行考核，樹立典型,、示范引導(dǎo),，進(jìn)一步夯實專營站點銷售渠道規(guī)模，激發(fā)銷售人員的工作積極性和創(chuàng)造性,。

“我感覺收獲了至高無上的榮譽,?！痹趶V東福彩2022—2023年度福利彩票星級銷售場所評定中，佛山市44130110號福彩銷售站獲評五星級,。從市福彩中心工作人員手中接過標(biāo)牌時,，銷售員文海英十分激動。

為進(jìn)一步凝聚優(yōu)秀福彩銷售隊伍向心力,，提升銷售一線的積極性,、歸屬感，2022年1月—4月,，廣東省福彩中心首次開展福利彩票星級銷售場所評定，超過3500個銷售場所參與,。依據(jù)銷售業(yè)績標(biāo)準(zhǔn),、經(jīng)營面積標(biāo)準(zhǔn)、綜合評價標(biāo)準(zhǔn)等指標(biāo)條件,，最終3161個銷售網(wǎng)點獲評星級銷售場所,。

上海福彩連續(xù)八年對銷售網(wǎng)點開展星級評定。2022年,，全市共評出五星級代銷站點166個,、四星級代銷站點167個、三星級代銷站點701個,、二星級代銷站點1223個,、一星級代銷站點496個。經(jīng)過多年實踐,，星級評定已成為上海福彩精細(xì)化管理全市代銷站點的重要抓手,，配套差別費率政策，形成了具有上海特色的福彩代銷站點管理體系,，全市銷售網(wǎng)點數(shù)量保持穩(wěn)定,，網(wǎng)點質(zhì)量顯著提升。

銷售廳作為福彩專營渠道之一,，面臨著轉(zhuǎn)型發(fā)展的新任務(wù)新要求,。2022年，各地福彩機構(gòu)立足實際,，通過打造綜合體驗廳,、綜合服務(wù)中心等方式，力保就業(yè),，力推渠道轉(zhuǎn)型,。

山東福彩著力打造福彩“快樂吧”渠道新品牌，為購彩者提供多元化的購彩體驗和服務(wù),。同時,，“快樂吧”以“愛心驛站”為依托,，廣泛開展社區(qū)志愿服務(wù)、慰問一線勞動者,、救助困難家庭等活動,，積極履行社會責(zé)任;“公益福彩”專區(qū)利用展板、海報,、視頻等展現(xiàn)福利彩票的發(fā)展歷程和作出的社會貢獻(xiàn),，讓社會公眾了解福利彩票公益屬性。2022年,，山東已建成16個“快樂吧”綜合體驗廳,，成為展示福彩形象的新窗口、傳播福彩文化的新渠道和踐行福彩公益理念的新平臺,。

廣東福彩制訂了《2022年全省福利彩票渠道拓展建設(shè)工作方案》,，堅持以公開征召方式設(shè)立專營站點，全年征召設(shè)立專營銷售場所1041個(其中深圳312個),，取得規(guī)?；劳卣钩晒Ｅ﹂_拓即開票市場,，開設(shè)即開票社會網(wǎng)點42個,，形成新的銷量增長點。同時,，廣東福彩還建立渠道管理信息報送機制,，加強渠道信息管理，大力開展銷售場所分級分類管理,，按“兩類四級”進(jìn)行劃分,，安排超2000萬元資金扶持星級銷售場所，每個五星級銷售場所每月給予1250元扶持資金,，四星級每月給予700元,，三星級每月給予300元，有力鞏固了主力銷售渠道,。

吉林省首個福彩綜合服務(wù)中心——長春福彩東嶺南街體驗廳2022年11月正式投入使用,。體驗廳總面積300平方米，設(shè)“福彩文化展示區(qū)”“健體文娛休閑區(qū)”“直播,、培訓(xùn)區(qū)”“彩票銷售服務(wù)區(qū)”四個區(qū)域,。這是吉林福彩推動銷售廳轉(zhuǎn)型和綜合利用、豐富市民購彩體驗的積極實踐,，是弘揚“公益,、慈善、健康,、快樂,、創(chuàng)新”的福彩文化,、展示福利彩票社會責(zé)任和公益成果的重要平臺，便捷,、舒適的“一站式”業(yè)務(wù)辦理和購彩體驗將吸引更多人關(guān)注福彩,、了解福彩、支持福彩,。

拓展新空間

兼營福彩成創(chuàng)收拉新好選擇

拓展銷售渠道特別是兼營渠道,，是豐富消費選擇、帶來增量客流,、提升購彩便利性的必然舉措,。低門檻、易創(chuàng)收等優(yōu)勢,，吸引了許多實體店經(jīng)營者選擇兼營福彩——商家規(guī)劃出一部分店面,，在原有經(jīng)營業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，增加福利彩票銷售,，一店多開、增加收入的同時,，還方便了群眾購彩,，支持了公益。

2022年9月,，浙江省溫州市首家助殘共富示范點“溫州福彩幸福崗”落戶永嘉縣碧蓮鎮(zhèn),，標(biāo)志著溫州市殘疾人實體店“+福彩”項目正式啟動。

為了讓越來越多殘疾人自力更生,、獨立自強,，輻射帶動殘疾人就業(yè)，實現(xiàn)共同富裕,，溫州市民政局,、市福彩中心與市殘聯(lián)聯(lián)合打造這一項目，設(shè)立“溫州福彩幸福崗”,，優(yōu)先安排殘疾人便利店開設(shè)福彩銷售點,。經(jīng)營者在原有店鋪內(nèi)兼營福利彩票，不需要額外支付房屋租金,，還可以增加銷售福利彩票的收入,。

廣東福彩大力推進(jìn)兼營渠道拓展，全年新增新業(yè)態(tài)兼營渠道網(wǎng)點582個,，目前全省累計設(shè)立2187個,。渠道類型涵蓋中小型商超、綜合體驗中心,、交通樞紐,、專營專賣,、金融行業(yè)、地鐵站,、寫字樓等場所,。

“我的站點中出了咱山西福彩兼營網(wǎng)點的首個一等獎，很高興!”2022年3月22日,，開業(yè)僅2個月的山西省臨汾市14266239號福彩站,，就中得雙色球千萬元大獎，網(wǎng)點負(fù)責(zé)人陳先生激動地說,。

為推進(jìn)社會兼營渠道建設(shè),，提升福彩社會關(guān)注度和購彩便利性，2022年,，臨汾市福彩中心積極謀劃,、全面部署，緊跟市場發(fā)展需求,，在行業(yè)渠道拓展上持續(xù)發(fā)力,，實現(xiàn)對彩票銷售空白區(qū)域的覆蓋。兼營網(wǎng)點招募啟動以來,，與陳先生一樣,，許多對福彩感興趣、想要增加收入的經(jīng)營者紛紛申請,。

2022年,，天津福彩新增戶外街景店車9輛、津彩小店16個,，廣州福彩在市內(nèi)100多家連鎖便利店陸續(xù)開通彩票銷售,，杭州福彩在西湖風(fēng)景名勝區(qū)、富陽區(qū),、臨安區(qū),、桐廬縣等地的空白區(qū)域開展福彩銷售站定點投放……各地福彩機構(gòu)以轉(zhuǎn)型發(fā)展為契機，不斷拓展兼營銷售新渠道,，探索兼營網(wǎng)點長期盈利模式,。

跨界新融合

“福彩+”走出共贏新路徑

“跨界”無疑是2022年福彩行業(yè)的關(guān)鍵詞之一，跨行業(yè)融合發(fā)展模式為福利彩票催生了新機遇,，帶了新客群,，展現(xiàn)了廣闊的發(fā)展前景。

高鐵是“國家名片”,，福利彩票是國家公益彩票,。2022年，中國福利彩票與中國高鐵再次攜手,，至此,，全國開通的“中國福利彩票”高鐵專列數(shù)量已達(dá)7組,，覆蓋了以北京、上海,、成都,、廣州、烏魯木齊和哈爾濱,、沈陽為中心,，包括鄭州、西安,、長沙,、重慶、廣州,、石家莊等400余個城市,。

江蘇福彩鏈接各方資源，拓展合作領(lǐng)域,。2022年,，省福彩中心與江蘇農(nóng)行、江蘇電信簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,，與江蘇移動達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，同時探索與郵儲等行業(yè)、企業(yè)的戰(zhàn)略合作,，打造“你中有我、我中有你”的多元化合作模式,，構(gòu)建安全便捷的福彩銷售合作體系,，推動福彩銷售方式升級。

2022年以來,，重慶市渝北區(qū)民政局以跨界融合方式,，將福彩與郵政聯(lián)合，搭建形成適應(yīng)多業(yè)態(tài)特征,、快速靈活的福利彩票銷售渠道,。雙方擬定合作框架協(xié)議、建立長期合作機制,，在渝北片區(qū)的60個郵政營業(yè)廳,、120個郵快超市、49個三峽報刊亭等郵政網(wǎng)點推廣福利彩票,。

廣東省惠州市福彩中心創(chuàng)新建設(shè)“福彩公園”,，在惠州市建成1300平方米的首個“福彩公園”，更好地向當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)居民傳播福彩公益理念和福彩文化,，同時將“愛心驛站”和福彩公益宣傳納入福彩公園協(xié)同創(chuàng)建內(nèi)容,，成為福彩公益文化宣傳新平臺,。

河北省秦皇島市福彩中心充分利用當(dāng)?shù)芈糜钨Y源優(yōu)勢，2022年7月與秦皇島秦旅智慧旅游有限公司簽訂“福彩+文旅”綜合業(yè)務(wù)賦能合作框架協(xié)議,，共同打造公益與文化,、福彩與文旅融合發(fā)展之路。