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袁蘇華

購彩者口中的“飛姐”，同行眼中的“最美福二代”,，她們是一對來自廣東省佛山市的福彩“母女花”,。今天一起走進(jìn)她們與福彩共成長的故事。

佛山首批福彩站主,，見證事業(yè)發(fā)展

44130122號福彩銷售站站主李劉飛是佛山市首批福彩銷售站業(yè)主,，大家親切地稱呼她“飛姐”。

2005年,，“走近雙色球”活動啟動,，李劉飛作為優(yōu)秀站主代表，赴北京親臨福彩開獎大廳,，見證了雙色球開獎全過程,，開獎幕后的故事讓她直觀體會到福彩的“公平、公開,、公正”,。

2007年，雙色球億元大派獎活動閃亮登場,。李劉飛親歷了十多年來活動的升級和變化——隨著派獎金額不斷增加,，派獎玩法不斷創(chuàng)新，購彩者的參與度也越來越高,。派獎回饋了購彩者,，也貢獻(xiàn)了更多公益金。

一路走來,，李劉飛明白想要跟上時(shí)代就必須加快自己的步伐,，她在二十多年的經(jīng)營中不斷更新自己的銷售方法。

開店之初,，通信并不發(fā)達(dá),，李劉飛就用本子記下購彩者的喜好，比如誰喜歡選哪個(gè)號,，喜歡什么購買方式,。后來，隨著手機(jī)的普及，她開始嘗試用短信和購彩者交流,。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及,，李劉飛申請了QQ號、注冊了微信,，用她的話說就是“哪個(gè)不會學(xué)哪個(gè)”,。再后來，她還通過網(wǎng)絡(luò)課程給自己“充電”,，利用空閑時(shí)間向同行“取經(jīng)”,。

為了讓購彩者有一個(gè)更舒適的購彩環(huán)境，李劉飛把店里的設(shè)施換了一批又一批,。經(jīng)過不懈努力，她的站點(diǎn)由最初的兼營店發(fā)展為專營店,，如今更是成為服務(wù)好,、人氣旺、環(huán)境舒適的福彩旗艦店,。站點(diǎn)銷量一直名列前茅,，被評為廣東福彩五星級銷售場所、多次獲得省市“優(yōu)秀銷售站”以及快樂8游戲“銷售示范店”,，在2020年度中國福利彩票雙色球銷售技能擂臺賽中榮獲“廣東省雙色球銷售之星”“廣東省雙色球成長之星”……在這家福彩站,，滿滿一面墻的中獎證書是站點(diǎn)的榮耀，也是李劉飛努力奮斗的回報(bào),。

“最美福二代”用心用情服務(wù)購彩者

李劉飛的女兒張曼君是個(gè)80后,，從小看著母親賣彩票的她，如今也是一名福彩從業(yè)者,。2013年,，張曼君看中了新區(qū)一個(gè)不錯(cuò)的鋪位，毅然與丈夫一起投身福彩一線,。2017年,，她經(jīng)營的福彩站以1440多萬元年銷量的好成績一躍成為全市銷售冠軍，被同行譽(yù)為“最美福二代”,。

“由于站點(diǎn)地處新區(qū),，剛開始的時(shí)候樓盤入住率不高，人流量少,，銷量一直上不去,，我還有點(diǎn)打退堂鼓。母親就傳授給我許多銷售經(jīng)驗(yàn),，從彩票的展示,、開獎公告的更新到游戲玩法的推薦，手把手教我?！睆埪H為感慨地說,，“我們倆經(jīng)常溝通交流，在家聊得最多的話題就是彩票,?！?/p>

張曼君不僅繼承了母親踏實(shí)苦干的精神，還勇于創(chuàng)新,。根據(jù)新區(qū)樓盤特點(diǎn),，她摸索出開發(fā)附近購彩群體的好辦法?！案浇用翊蠖嘣绯鐾須w,，很少有時(shí)間到站購彩?！庇谑?，張曼君將顧客分類管理，建立多個(gè)微信群,，將彩票玩法知識,、中獎情況在群里分享，與大家互動,，為購彩者提供購彩便利,。

主動熱情的服務(wù)為張曼君的站點(diǎn)帶來可觀銷量。從2013年的90多萬元攀升到2017年的1440多萬元,，她只用了4時(shí)間,。

2020年快樂8游戲試點(diǎn)銷售，當(dāng)大多同行還在了解熟悉新游戲的玩法規(guī)則時(shí),，她站點(diǎn)的快樂8游戲3個(gè)月銷量就超過100萬元,，名列全省第一，被評為快樂8游戲“銷售示范店”,。2021年度中國福利彩票快樂8游戲銷售技能擂臺賽中,，張曼君斬獲“全國百佳銷售之星”，成為2021年快樂8游戲2.8億元派獎宣傳片的指定拍攝站點(diǎn),。此外,，她的站點(diǎn)還被評為廣東福彩五星級銷售場所，美觀大方的站點(diǎn)形象讓其成了當(dāng)?shù)氐母２省熬W(wǎng)紅店”,。

快樂8游戲試點(diǎn)銷售時(shí),，張曼君多次在市福彩中心組織的培訓(xùn)會上把自己的銷售技巧及方法跟同行分享，還積極參與進(jìn)站培訓(xùn),，面對面答疑解惑,，很多銷售員向她學(xué)習(xí)后，快樂8游戲銷量增長迅速。她常說,，同行不應(yīng)該是“冤家”,，更應(yīng)該是團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)，自己成功了,，也希望大家都能成功,，只有這個(gè)團(tuán)隊(duì)做好了，才能形成良性循環(huán),，福彩事業(yè)才會越做越好,。

一分耕耘一分收獲，今年是張曼君經(jīng)營站點(diǎn)的第十個(gè)年頭,，對于未來,，她信心滿滿。