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本報(bào)記者   張晶晶

匯通江淮之氣概，暢達(dá)黃海之遼闊,，在推進(jìn)中國式現(xiàn)代化中,，江蘇是一片奮力走在前、做示范的熱土,。身處這片熱土,，江蘇福彩發(fā)揚(yáng)改革創(chuàng)新精神，以渠道創(chuàng)新為牽引,，積極探索“渠道+品牌+公益”一體推進(jìn)福彩高質(zhì)量發(fā)展模式,，努力交出“爭當(dāng)表率、爭做示范,、走在前列”的福彩答卷,。

優(yōu)化渠道布局 夯實(shí)高質(zhì)量發(fā)展根基

傳統(tǒng)站點(diǎn)形象老舊，難以吸引新客群,，銷量難以打開新局面,；品牌形象各行其是，沒有統(tǒng)一標(biāo)識,，公益影響力難以深度拓展……與江蘇經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展地位相比,，江蘇福彩在銷售數(shù)量,、渠道建設(shè)、品牌形象等方面仍存在差距,，特別是受游戲結(jié)構(gòu)深度調(diào)整影響,，傳統(tǒng)銷售渠道保生存壓力大，新渠道出現(xiàn)“成長的煩惱”,，江蘇福彩轉(zhuǎn)型發(fā)展面臨諸多挑戰(zhàn),。

“隨著我國經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，福利彩票的購彩群體,、購彩場景,、營銷手段等都發(fā)生了很大變化，但江蘇福彩銷售依舊囿于傳統(tǒng)渠道,，銷售站點(diǎn)依然是老舊形象,。”江蘇省福彩中心負(fù)責(zé)人坦言,，江蘇福彩高質(zhì)量發(fā)展首先是要補(bǔ)齊短板弱項(xiàng),。

具體問題在基層，思路和辦法也在基層,。江蘇省福彩中心以建立聯(lián)系點(diǎn)工作指導(dǎo)制度為抓手,，領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶隊(duì)深入13個(gè)設(shè)區(qū)市、40個(gè)縣（市）實(shí)地調(diào)研,，傾聽各方意見建議,。制約江蘇福彩高質(zhì)量發(fā)展的深層次問題和破解思路逐步清晰：以渠道布局優(yōu)化、站點(diǎn)形象提檔升級為牽引,，推動(dòng)福彩事業(yè)發(fā)展,。

以穩(wěn)住傳統(tǒng)銷售渠道的基本盤、激發(fā)新賽道的增長新動(dòng)能為思路,，江蘇福彩立足實(shí)際,，確立了“專營為骨干、兼營為補(bǔ)充,、自營為示范”的渠道布局策略,。

融入文旅、挺進(jìn)商圈,、走進(jìn)高鐵機(jī)場,、點(diǎn)亮夜經(jīng)濟(jì)，各地福彩積極探索銷售渠道多元化,、多業(yè)態(tài),、多場景發(fā)展，“量”的漲勢凸顯,。然而,，跨行業(yè)融合需要與外行業(yè)實(shí)現(xiàn)資源共享和機(jī)制銜接,，缺乏省級層面制度支撐意味著每挺進(jìn)一個(gè)新賽道，各地福彩都要付出千百倍的努力,。

“相關(guān)部門應(yīng)大力支持福利彩票進(jìn)車站,、機(jī)場、高速公路服務(wù)區(qū),，景區(qū),、文化場館、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)以及各級供銷合作社等場所,。根據(jù)各地實(shí)際情況,，支持靈活設(shè)置傳統(tǒng)站點(diǎn)、戶外銷售車,、潮玩店等專兼營銷售點(diǎn),。”

2023年6月,，江蘇省民政廳,、公安廳、財(cái)政廳等8部門聯(lián)合出臺推動(dòng)全省福利彩票事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見,，明確建立部門協(xié)同機(jī)制，要求各部門對福彩工作予以政策支持,。

“該文件是江蘇首個(gè)省級層面促進(jìn)福彩事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)性文件,，為優(yōu)化全省福彩渠道布局掃清了制度障礙，推動(dòng)福彩銷售渠道從相對封閉的運(yùn)營模式向開放式轉(zhuǎn)變,，江蘇農(nóng)行,、移動(dòng)、電信等實(shí)力雄厚的企業(yè)加入了福彩‘朋友圈’,，為各地福彩開拓了市場銷售空間,。”江蘇省福彩中心負(fù)責(zé)人表示,。

2023年,，江蘇福彩在銷實(shí)體店12631個(gè)，兼營渠道動(dòng)態(tài)調(diào)整率達(dá)28.32%,；全年銷量133.15億元,，位居全國第三，同比增長46.03%,。一步一個(gè)腳印,，江蘇福彩在轉(zhuǎn)型中逐步摸索補(bǔ)齊短板弱項(xiàng)、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的路徑,。

強(qiáng)化示范引領(lǐng)  帶動(dòng)全省渠道提質(zhì)升級

優(yōu)化渠道布局目標(biāo)告一段落,，福彩品牌形象樹立又提上了議事日程,。2022年起，江蘇省福彩中心開展省級銷售示范點(diǎn)創(chuàng)建工作,，以建站補(bǔ)貼方式激發(fā)各地爭先創(chuàng)優(yōu)意識,，推動(dòng)各渠道銷售站點(diǎn)提檔升級，以點(diǎn)串線,、以線連片,、以片帶面，帶動(dòng)全省福彩銷售站點(diǎn)品牌形象提升,。

“這家店與我印象中的不一樣,，很時(shí)尚?！蔽挥跓o錫市廣益哥倫布商業(yè)廣場的32020230號福彩銷售站,，店面寬敞明亮、設(shè)計(jì)時(shí)尚,，吸引了很多逛街的年輕人歇腳購彩,。

幾年前，這家店還面臨著設(shè)施老化,、難以拓展新客源,、銷量低迷等諸多困境。業(yè)主藍(lán)月香告訴記者,，2022年上半年得知省福彩中心正在推動(dòng)創(chuàng)建省級銷售示范點(diǎn),，她便在第一時(shí)間向無錫市福彩中心提交了申請。很快,，藍(lán)月香的福彩站被列入首批示范點(diǎn)改造行列,。

店內(nèi)面積擴(kuò)展到30平方米，背景墻,、燈光,、電氣線路、大門等設(shè)施全部更換,。1個(gè)月后,，藍(lán)月香的站點(diǎn)完成改造，顏值大增,。這次改造,，省市兩級福彩中心補(bǔ)貼資金2.5萬元，藍(lán)月香自己沒花多少錢,。

“福彩銷售是小本經(jīng)營,，自己花錢改造是一筆不小的投入，這項(xiàng)政策可真是打中了我們心坎,?！彼{(lán)月香說,。

無錫市福彩中心主任徐劍介紹，在省級銷售示范點(diǎn)創(chuàng)建第一年,，全市共有35家站點(diǎn)完成改造,。在這些站點(diǎn)示范帶動(dòng)下，僅一年時(shí)間,，這一數(shù)據(jù)就增長到130家,，全市銷售站點(diǎn)整體形象實(shí)現(xiàn)升級更新，錫山區(qū)還成為省級福利彩票銷售示范區(qū),。

在南京,，融入夫子廟秦淮河特色景觀的福彩潮玩店、夜市中的流動(dòng)銷售車,、各大商超的人工銷售柜臺,、地鐵里的福彩兼營店等，都以時(shí)尚的設(shè)計(jì),、新潮的形象,，廣受顧客歡迎。

數(shù)據(jù)顯示,，2023年,，各地努力建設(shè)、積極申報(bào),、認(rèn)真評估驗(yàn)收,，共創(chuàng)建841個(gè)銷售示范站點(diǎn)、2個(gè)省級福彩銷售示范區(qū),，江蘇福彩累計(jì)發(fā)放建設(shè)補(bǔ)貼1372.4萬元。

“量”的增長以“質(zhì)”的提升為前提,。江蘇省福彩中心負(fù)責(zé)人告訴記者,，兩年來，在省級福利彩票銷售示范站點(diǎn)的示范引領(lǐng)下,，全省高標(biāo)準(zhǔn)打造了一批具有江蘇特色的“福彩+”“+福彩”多元消費(fèi)場景,，有效促進(jìn)了銷售站點(diǎn)由老舊形象向新潮時(shí)尚提檔升級，初步形成了“創(chuàng)建一批,、帶動(dòng)一片”的良好局面,。

服務(wù)民生福祉 打造更加響亮的公益品牌

“青磚伴瓦漆，白馬踏新泥,?！眳莾z軟語的蘇州評彈曲調(diào)在平江歷史文化街區(qū)繾綣綿長。一條平江路,，半座姑蘇城,，各地游客慕名來此感受最地道的老蘇州,。

街區(qū)入口不遠(yuǎn)處的橋上有一座古香古色的蘇派建筑，與小橋流水的江南風(fēng)景相映成趣,。這便是蘇州福彩平江歷史街區(qū)展示廳,。

彩票銷售、公益驛站,、黨建展示,、休憩區(qū)，與花窗,、竹林,、假山、拱橋等江南園林裝飾完美融合,。在這個(gè)展示廳里,，許多游客在休閑之余知曉了福彩品牌，了解了福彩公益,。

“在蘇州規(guī)模最大的歷史文化街區(qū)開設(shè)福彩展示廳,，考慮的不僅僅是彩票銷售，而是借助歷史文化,，網(wǎng)紅‘流量’把福彩品牌,、公益價(jià)值推介給更多的人?！碧K州市福彩中心主任吳成杰說,，福利彩票展示廳承擔(dān)著集提升銷量、樹立品牌,、宣傳公益于一體的功能,。目前，江蘇全省共有26家展示廳承擔(dān)著這樣的功能,。

冷可取暖,、熱可納涼、渴可喝水,、累可歇腳,、難可求助。如果說展示廳高標(biāo)桿地展示了福彩品牌形象和公益文化,，那么設(shè)置在各個(gè)渠道銷售站的“蘇福驛站”,，則以潤物細(xì)無聲的服務(wù)，溫暖了越來越多的人,。

以創(chuàng)建省級福利彩票銷售示范點(diǎn)為契機(jī),，江蘇福彩一體化推進(jìn)“蘇福驛站”在全省銷售專營店全覆蓋，為站點(diǎn)統(tǒng)一配備便民服務(wù)柜，標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化設(shè)計(jì)統(tǒng)一形象,，促進(jìn)志愿服務(wù),、社會救助與社會公益相結(jié)合，成為全省響當(dāng)當(dāng)?shù)母２势放啤?/p>

策劃開展全省首屆“公益助推夢想 福彩影動(dòng)生活”攝影大賽,，推動(dòng)福彩品牌,、公益宣傳、購彩者互動(dòng)深度融合,，媒體線上線下推廣,；舉辦首屆江蘇“福彩杯”全民魔方大賽暨老年益智魔方邀請賽，提高公眾對老年群體健腦益智的關(guān)注度,；冠名協(xié)辦首屆“福彩杯”江蘇省村（居）兒童主任實(shí)務(wù)技能競賽,，讓兒童關(guān)愛力量更專業(yè)、關(guān)愛服務(wù)更精細(xì)……近年來,，江蘇福彩聚焦民生福祉,，創(chuàng)新舉措，推進(jìn)福彩公益項(xiàng)目與群眾生活深度融合,，讓福彩公益底色更鮮明,、公益主旋律更響亮。

“在以中國式現(xiàn)代化全面推進(jìn)強(qiáng)國建設(shè),、民族復(fù)興偉業(yè)的新征程上,，江蘇福彩將以奮勇爭先的精氣神，持續(xù)深化福彩渠道,、品牌,、公益一體化創(chuàng)新，為譜寫‘強(qiáng)富美高’新江蘇現(xiàn)代化建設(shè)新篇章貢獻(xiàn)福彩力量,?！苯K省福彩中心負(fù)責(zé)人表示。