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胡立中　徐海兵

金華市園林花木行業(yè)聯(lián)合會(huì)（以下簡(jiǎn)稱聯(lián)合會(huì)）成立于 2013 年 3 月,，是浙江省金華市從事園林綠化工程施工,、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)、花木盆景及園藝資材生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),、資產(chǎn)評(píng)估,、花木市場(chǎng)開發(fā)管理等相關(guān)的企業(yè)和種植,、營(yíng)銷大戶的“娘家”。目前已有會(huì)員企業(yè) 180 余家,，先后獲評(píng)浙江省“四好”商會(huì),、五星基層黨組織等榮譽(yù)稱號(hào),。

習(xí)近平同志主政浙江期間，非常重視并支持浙商發(fā)展,，形象地提出“地瓜經(jīng)濟(jì)”的比喻——地瓜的藤蔓伸向四面八方,，但根莖還是在這塊土壤上，藤蔓是為了吸取更多的陽(yáng)光,、雨露,，發(fā)揮更多的光合作用。2023 年開年的“新春第一會(huì)”上,，浙江省委書記易煉紅又提出實(shí)施“地瓜經(jīng)濟(jì)”提能升級(jí)“一號(hào)開放工程”,，大力鼓勵(lì)企業(yè)走出去。聯(lián)合會(huì)自成立以來(lái),，堅(jiān)持以“一切為花農(nóng)服務(wù),，服務(wù)一切花農(nóng)”為宗旨，一手抓市場(chǎng),，一手抓資源,，讓市場(chǎng)、資源像藤蔓一樣伸向外頭,，而根留在金華,，發(fā)展壯大金華花木行業(yè)的“地瓜經(jīng)濟(jì)”。

一顆顆佛手果,，牽起南北兩大市場(chǎng)

河南省鄢陵縣花木市場(chǎng)是國(guó)家級(jí),、全國(guó)性行業(yè)市場(chǎng)交易平臺(tái)，是我國(guó)“南花北移,、北花南遷”的天然馴化基地,。這里商戶云集，南腔北調(diào),，來(lái)自金華的數(shù)十位商戶在這里設(shè)攤經(jīng)營(yíng),，將金華的花卉苗木源源不斷地銷往全國(guó)各地。

是什么吸引這些商戶不遠(yuǎn)千里到鄢陵設(shè)攤經(jīng)營(yíng),？聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)施學(xué)武認(rèn)為,，某種意義上說，是以佛手為媒,，牽起了南北兩大市場(chǎng),。聯(lián)合會(huì)一直把拓展市場(chǎng)當(dāng)作己任，河南鄢陵市場(chǎng)的開拓就是一個(gè)成功個(gè)案,。

2003 年,，施學(xué)武等人前往鄢陵參加由國(guó)家林業(yè)局和河南省政府主辦的中國(guó)中原花卉博覽會(huì)。2010 年，他組織一批羅店鎮(zhèn)的花農(nóng)到鄢陵試銷 300 多盆佛手,，金華佛手一亮相,，就讓消費(fèi)者愛不釋手，羅店商戶也獲利頗豐,。

2017 年,，在聯(lián)合會(huì)的牽線下，金華市金東區(qū)和鄢陵縣政府層面開始頻繁走動(dòng)和對(duì)接,；2018 年,，兩地簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，互通有無(wú),、貨通南北,。

除了河南鄢陵，聯(lián)合會(huì)還組織會(huì)員企業(yè)赴湖北武漢,、安徽合肥,、廣東和浙江蕭山花木市場(chǎng)考察、經(jīng)商,。目前,，這些地方都活躍著一批批金華商戶，金華花木的品牌正在打響,。

一場(chǎng)場(chǎng)研討會(huì)，整合四方花木資源

不久前,，聯(lián)合會(huì),、福建省花卉協(xié)會(huì)、安徽省風(fēng)景園林行業(yè)協(xié)會(huì),、江西省花木產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等社會(huì)組織的負(fù)責(zé)人齊聚浙江龍游中茵景觀文化園,，參加第二屆閩浙贛皖經(jīng)濟(jì)區(qū)生態(tài)景觀產(chǎn)業(yè)合作研討會(huì)。這次研討會(huì)的主題是讓園林景觀走進(jìn)家庭,，發(fā)展家庭園藝,，滿足百姓對(duì)美好生活的追求。

閩浙贛皖經(jīng)濟(jì)區(qū)生態(tài)景觀產(chǎn)業(yè)合作研討會(huì)由聯(lián)合會(huì)和福建省花卉協(xié)會(huì)共同發(fā)起,，得到了江西省花木產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì),、安徽省風(fēng)景園林行業(yè)協(xié)會(huì)支持。第一屆研討會(huì)于 2023 年 7 月 7 日至 8 日在浙江省衢州市龍游縣舉行,，得到了衢州市工商聯(lián)和龍游縣政府的大力支持,。龍游縣將依托中茵景觀文化園，在其周邊延伸 1500 畝土地,，高質(zhì)量打造,、高水平擘畫以閩浙贛皖生態(tài)景觀產(chǎn)業(yè)帶為主題的“共富共坊”場(chǎng)景，展示四省邊際共同富裕示范區(qū)，促進(jìn)閩浙贛皖經(jīng)濟(jì)區(qū)生態(tài)景觀產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展,。

施學(xué)武說,，發(fā)起研討會(huì)的目的是要讓四省的花木資源為我所用，助力金華花木產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,。閩浙贛皖經(jīng)濟(jì)區(qū)生態(tài)景觀產(chǎn)業(yè)合作,，有利于金華的花卉苗木走進(jìn)四省的千家萬(wàn)戶，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看潛力無(wú)限,。目前,，浙江大學(xué)公共管理學(xué)院也參與進(jìn)來(lái)，為家庭園藝發(fā)展提供了強(qiáng)大的技術(shù)支撐,。

此外,，聯(lián)合會(huì)還主動(dòng)聯(lián)系大專院校和科研院所，借助其技術(shù)資源幫助企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品,。例如,，聯(lián)合會(huì)助力金華市花之海園藝有限公司從杜鵑紅山茶中選育了一個(gè)重瓣的變異品種杜鵑寶珠。該品種是以杜鵑紅山茶為育種材料培育并獲官方認(rèn)可的第一個(gè)新品種,。之后,，金華花之海園藝公司培育的第二個(gè)山茶新品種“金華美女”，也成功納入新品種名錄,。

一項(xiàng)項(xiàng)金融創(chuàng)新,，破解商戶貸款難題

聯(lián)合會(huì)在成立之初就圍繞金華花木產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀開展深入調(diào)研，并形成專題調(diào)研報(bào)告呈送行業(yè)主管部門,。調(diào)研發(fā)現(xiàn),，金華花木商戶發(fā)展壯大面臨三個(gè)難題：一是信息不對(duì)稱，商戶之間缺乏溝通和交流,，對(duì)外地的信息更是知之甚少,；二是法律意識(shí)淡薄，有的商戶時(shí)常被騙,；三是融資渠道難,，因?yàn)槿鄙俚盅何锖茈y從銀行貸到款。一直以來(lái),，聯(lián)合會(huì)將破解這些問題作為服務(wù)會(huì)員,、推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的突破口，充分發(fā)揮平臺(tái)作用,，積極整合各方力量研究對(duì)策,，對(duì)癥下藥逐個(gè)破解。

針對(duì)信息不對(duì)稱問題,，聯(lián)合會(huì)通過黨支部發(fā)動(dòng),、黨員帶頭，開展了“我與花農(nóng)嘮家常”“送服務(wù)進(jìn)花圃”“穿紅馬甲進(jìn)大棚”等活動(dòng),，了解商戶的經(jīng)營(yíng)困難,，并開設(shè)聯(lián)合會(huì)公眾號(hào)和網(wǎng)站平臺(tái)，加強(qiáng)信息宣傳,，采用線上線下多種方式,，經(jīng)常性組織設(shè)計(jì)單位、施工企業(yè),、苗木生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行互動(dòng),。

針對(duì)法律意識(shí)不強(qiáng)的問題，聯(lián)合會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)律師,，根據(jù)不同情況起草采購(gòu),、銷售、園林施工,、訂購(gòu),、訂單生產(chǎn)等合同規(guī)范文本，大大方便了商戶,，也有效防止了商戶被騙的情況,。同時(shí)，成立聯(lián)合會(huì)人民調(diào)解委員會(huì)和法律維權(quán)中心,，現(xiàn)已成功辦結(jié) 15 宗花木企業(yè)經(jīng)營(yíng)糾紛及跨省市維權(quán)案件,，為企業(yè)挽回經(jīng)濟(jì)損失 3000 多萬(wàn)元。

為破解融資難題,，2020 年 10 月,，聯(lián)合會(huì)與當(dāng)?shù)劂y行合作，專門針對(duì)花木行業(yè)創(chuàng)新推出“花木貸”金融產(chǎn)品,，從事花卉苗木生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的主體可將自身合法、產(chǎn)權(quán)明確且有經(jīng)濟(jì)效益的價(jià)值苗木作為抵押物,，向銀行申請(qǐng)貸款,，授信額度最高可達(dá)抵押苗木評(píng)估價(jià)值的 40%。這一舉措為企業(yè)家融資提供了助力,。2020年 11 月 30 日,，金華市玉軍花木盆景專業(yè)合作社的負(fù)責(zé)人錢玉軍就通過這一金融產(chǎn)品，獲得了 1000 萬(wàn)元的貸款,，這是金華市首筆苗木抵押貸款,。截至目前，“花木貸”金融產(chǎn)品放款總額達(dá) 20 多億元,，為金華花木行業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力,。

一場(chǎng)場(chǎng)技能比賽，培育行業(yè)人才隊(duì)伍

2023 年 11 月 25 日，聯(lián)合會(huì)組織會(huì)員和來(lái)自各地的盆景從業(yè)者在金華澧浦花木城開展一年一度的“練技能,，展風(fēng)采,，促品牌”三比拼大賽。通過賽事的舉辦,，向全社會(huì)展示園林花木行業(yè)從業(yè)者“愛崗敬業(yè),、勇爭(zhēng)第一、比學(xué)趕超”的精神,，提升了聯(lián)合會(huì)內(nèi)部的凝聚力,，激發(fā)了會(huì)員內(nèi)生動(dòng)力，為行業(yè)發(fā)展選拔儲(chǔ)備高素質(zhì)的匠心人才隊(duì)伍,。

聯(lián)合會(huì)每年通過開展三比拼大賽,，不斷完善園林花木行業(yè)“品牌+人才”的培養(yǎng)模式，并以此為契機(jī)進(jìn)行“優(yōu)中選優(yōu)”,，從獲勝隊(duì)伍中選派一批花木工匠到各地參加園林行業(yè)的技能大賽,，目前已榮獲 30 多項(xiàng)各級(jí)各類獎(jiǎng)項(xiàng)和榮譽(yù)。

專業(yè)能力的提升也帶動(dòng)了銷售的增長(zhǎng),。據(jù)統(tǒng)計(jì),，聯(lián)合會(huì)會(huì)員承接的來(lái)自全國(guó)各地的園林工程項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了從 2020 年的 6.63 億元到 2023 年年底 9.38 億元的飛躍，造型花木銷售年增 32.5%,；在花鏡設(shè)計(jì)上,，青年骨干人才從發(fā)達(dá)地區(qū)學(xué)習(xí)后，充分發(fā)揮他們思維活躍,、創(chuàng)造力強(qiáng)等優(yōu)勢(shì),，經(jīng)過多年的摸索，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn),，通過技術(shù)攻關(guān),，終于取得突破，將第一代的花鏡制作升級(jí)到了第三代?，F(xiàn)在花鏡擺放已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了噴霧,、燈光等自動(dòng)化控制，并通過水體自動(dòng)控時(shí)系統(tǒng)循環(huán)在花鏡中融入水體瀑布,。如今,，聯(lián)合會(huì)會(huì)員承建的花鏡項(xiàng)目多次被中央、省市級(jí)媒體報(bào)道,。