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本報記者   楊景瑩

“福彩創(chuàng)業(yè)前景如何？”“開一家福彩站需要做什么準(zhǔn)備？”“建站流程有哪些？”……如今，越來越多有創(chuàng)業(yè)意愿的年輕人將目光投向福彩行業(yè)。

如何打造一場直抵需求的推介活動，精準(zhǔn)回應(yīng)年輕人的疑問？江西福彩日前舉辦的“青年創(chuàng)業(yè)福彩開放日”給出了答案。

傳經(jīng)送寶

零距離面對面

“從前景分析到投入經(jīng)營，培訓(xùn)師把每一個細節(jié)講解得清清楚楚。”

“青年創(chuàng)業(yè)福彩開放日”（以下簡稱“開放日”）為期8天，設(shè)有行業(yè)推介會、站點探訪、線上公開課、站點實習(xí)等環(huán)節(jié)。第一天舉辦的行業(yè)推介會，讓41名青年創(chuàng)業(yè)者“解惑”又“解渴”，也讓從浙江杭州遠道而來的付女士直呼“不虛此行”。她告訴記者：“起初只是想來看一看，現(xiàn)在我決定了，就和南昌的朋友一起干福彩。”

推介會上，南昌市福彩中心市場部負責(zé)人介紹建站的具體要求和流程。江西福彩學(xué)院培訓(xùn)師從市場前景、創(chuàng)業(yè)籌備、創(chuàng)業(yè)投入、經(jīng)營收入等，為青年創(chuàng)業(yè)者講述實實在在的“純干貨”。

現(xiàn)場為學(xué)員們“傳經(jīng)送寶”的，還有兩位年輕業(yè)主。

畢業(yè)于南昌師范學(xué)院的熊先生，經(jīng)營36012047號福彩銷售網(wǎng)點14年。由于站點地處城中村，客流少、位置偏，“經(jīng)營站點的第一年，我去市福彩中心參加年終業(yè)主總結(jié)會。”他有些不好意思地說，“結(jié)果拿回全市銷量倒數(shù)第二的名次。”回去的路上，熊先生暗下決心：“一定要干出點名堂。”

除了改造站內(nèi)環(huán)境、參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，熊先生還得到市場管理員的一對一指導(dǎo)。憑著市福彩中心的幫扶支持和自己的不懈努力，兩年后，熊先生站點月銷量增至十幾萬元。他說：“站點從低谷到步入正軌，再到取得一定的成績，要感謝福彩工作人員的支持，也感謝在低谷中沒有放棄的自己。”

80后業(yè)主熊先生的“逆襲”之路，讓學(xué)員們感受到同為年輕人那股不服輸?shù)膭拧?0后業(yè)主鐘先生，則以年銷量突破千萬元的成績，勾起了大家的好奇心。

“之所以加入福彩，看中的是其廣闊的前景。”鐘先生講述，從工程師轉(zhuǎn)行賣彩票，是他深思熟慮、實地考察后的決定。

“2022年3月入行，2023年站點銷量1100萬元。”一年多來，他自學(xué)新媒體相關(guān)知識，打造個人IP，在抖音、快手等平臺受到很大關(guān)注。“永遠保持學(xué)習(xí)，追求進步”是他的最大感悟。

青年業(yè)主“現(xiàn)身說法”，給“創(chuàng)業(yè)搭子”萬先生、羅先生帶來新啟發(fā)。兩人是南昌人，多年好友，各自經(jīng)營一家小賣部。“我們本來是奔著兼營銷售福彩來的。”萬先生表示，推介會的內(nèi)容非常實用，現(xiàn)在兩人決定不給自己設(shè)限，努力向?qū)I發(fā)展。

厲兵秣馬

全方位無死角

7天7個主題27項內(nèi)容，“開放日”的站點實習(xí)階段，除向?qū)W員傳授經(jīng)營福彩站的基本知識，江西福彩學(xué)院還制作了站點實習(xí)手冊，歸納學(xué)習(xí)重點，帶教老業(yè)主結(jié)合自身經(jīng)驗，為學(xué)員講述銷售案例，提供有針對性的指導(dǎo)。

“實習(xí)第一天安排經(jīng)營規(guī)范學(xué)習(xí)，著重介紹機器使用、繳款提現(xiàn)、銷售規(guī)范等內(nèi)容。”江西省福彩中心相關(guān)負責(zé)人介紹，規(guī)范的操作和管理是福彩站持續(xù)健康運營的基礎(chǔ)，可以確保站點日常運營合規(guī)、高效。

實習(xí)第二天至第五天，學(xué)員們學(xué)習(xí)福彩各游戲規(guī)則、玩法和實操打票，最后一天安排的內(nèi)容是營銷宣傳技能和站點經(jīng)營實務(wù)，從基礎(chǔ)到進階，全面提升學(xué)員的經(jīng)營能力。

對于從廣告行業(yè)轉(zhuǎn)行福彩的熊先生來說，這些天的實習(xí)經(jīng)歷很寶貴。“印象最深的是實操學(xué)習(xí)，老業(yè)主手把手教我們怎么打票，還講解各種游戲玩法規(guī)則。”他向記者展示密密麻麻的學(xué)習(xí)筆記，表示有些內(nèi)容還需要慢慢消化，“這次活動讓我在開店前就學(xué)到了很多實用經(jīng)驗，現(xiàn)在對開店更有信心了！”

為了讓無法全程參與的學(xué)員隨時“補課”，“開放日”開設(shè)3天線上公開課，涉及福彩文化、游戲玩法、新媒體營銷以及站點經(jīng)營形態(tài)、裝修風(fēng)格等內(nèi)容。

活動最后一天下午，學(xué)員們參加了面試考核和筆試考核，檢驗學(xué)習(xí)成果，及時查漏補缺。“非常感謝這次活動，讓我掌握了基本游戲玩法、機器操作及兌獎流程，還跟著老業(yè)主學(xué)到了許多日常工作要領(lǐng)。”肖女士說，作為新人，盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備，“希望早點加入福彩大家庭！”

擇優(yōu)培育

拓渠道促就業(yè)

“有為青年 贛出精彩”是這個“開放日”的主題，也是近年來江西福彩拓寬銷售渠道、壯大銷售隊伍的重點方向。

實踐中，江西福彩依托江西福彩學(xué)院，搭建“征召+培訓(xùn)+幫扶”的綜合平臺，擇優(yōu)培育年輕有潛力的新業(yè)主。開放公開、透明的線上征召窗口，開展“建站有好禮 江西福彩 贛出精彩”“福彩新機遇 創(chuàng)業(yè)好時機”等主題征召活動，整合省、市自有媒體和合作媒體資源，吸引熱愛公益、擅長溝通的年輕人加入福彩行業(yè)。開設(shè)線上崗前培訓(xùn)專欄，設(shè)置16門課程，通過培訓(xùn)考核后可正式上崗銷售；線下以地市為單位，開展巡回培訓(xùn)，進一步提升新業(yè)主經(jīng)營能力。

同時，江西福彩列支專項資金，開展自主營銷幫扶活動、推出獎補措施，鍛煉提升新人的實戰(zhàn)水平，減輕年輕群體的創(chuàng)業(yè)負擔(dān)。

記者了解到，今年，江西福彩對新業(yè)主的幫扶措施由9條增至20條，具體為“三免四獎五補助”——“三免”是指減免站點日常基礎(chǔ)費用，包括減免通信費、打印紙和投注單成本費，以及投注機日常維護費。“四獎”是指對具有獨立店面，專營福彩（不含兼營）網(wǎng)點以及專（兼）營化率達95%以上的縣（市、區(qū)）兼營網(wǎng)點給予一定獎勵扶持；對獲評年度五星、四星、三星級站點給予獎勵；對在全省大型商業(yè)綜合體、連鎖便利店、高鐵站、飛機場、文旅文化街區(qū)等，人流量集中的新渠道場景建設(shè)福彩銷售網(wǎng)點的，根據(jù)不同類型實施相關(guān)扶持措施；對春節(jié)、國慶節(jié)彩票復(fù)市后，及時開機銷售的網(wǎng)點進行獎勵。“五補助”是指對符合要求的新建福彩站點給予一定的包裝補助；對全省網(wǎng)點擇優(yōu)進行形象提升改造，按規(guī)定程序申請、建設(shè)、驗收通過的，給予形象提升補助；開展“新春送溫暖”活動，關(guān)愛銷售網(wǎng)點；開展“夏季送清涼”活動，對銷售網(wǎng)點進行慰問補助；對通過福彩學(xué)院培訓(xùn)、考核，符合條件的新建網(wǎng)點業(yè)主給予一定扶持。

此外，《2023年江西省福利彩票新渠道建設(shè)扶持措施（試行）》的印發(fā)，為建在商超、景區(qū)、文旅街區(qū)的新渠道銷售網(wǎng)點提供了保障。

一組數(shù)據(jù)體現(xiàn)出江西福彩擴點拓面、提質(zhì)增效的成果——2023年，全省凈增銷售網(wǎng)點1312個，站點總數(shù)達6172個，提供就業(yè)崗位超萬個；星級站點1605個，同比增長97.42%；150個新渠道福彩品牌形象店貢獻即開票銷量2.72億元，占全年即開票銷量的32.81%，成為新增長點。

江西福彩敞開懷抱，為有想法、有干勁的年輕人搭建施展才華的舞臺，為福彩事業(yè)注入源源不斷的新鮮血液和持續(xù)發(fā)展的不竭動力。

在這場雙向奔赴中，年輕人與福彩實現(xiàn)了彼此成就。