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本報(bào)記者   安   娜

福彩銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)作為福利彩票的銷(xiāo)售終端,，是為廣大購(gòu)彩者提供服務(wù)的平臺(tái),，也是向社會(huì)傳遞福彩宗旨和公益理念的窗口,，是福彩銷(xiāo)售工作得以正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基石,。

在遼寧，全省城鄉(xiāng)遍布著大大小小7000多個(gè)福彩銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),，約有兩萬(wàn)名從業(yè)者活躍在一線,。他們誠(chéng)實(shí)守信、用心經(jīng)營(yíng),，做積極向上正能量的傳播者,；他們待人真誠(chéng)、熱情服務(wù),，打造了一個(gè)個(gè)福彩金字招牌；他們勤于學(xué)習(xí),、勇于創(chuàng)新,，以?shī)^斗書(shū)寫(xiě)公益初心……聚是一團(tuán)火，散是滿天星,。他們是服務(wù)者,，更是傳播者，宛如一條連接福彩與購(gòu)彩者之間的紐帶,，凝結(jié)著真誠(chéng)的善意和溫暖的愛(ài)心……

熱情服務(wù)  他是彩友眼中的知心人

初夏的清晨,，溫暖而靜謐。在錦州市第21070093號(hào)福彩銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)內(nèi),，裴大煒和愛(ài)人林紅早早地把店鋪打掃干凈,、收拾整齊，開(kāi)門(mén)迎客,。從早晨7點(diǎn)多到晚上10點(diǎn)多,，一天忙碌近15個(gè)小時(shí)，幾乎是夫妻二人15年來(lái)的常態(tài),。

今年51歲的裴大煒,，曾是錦州紡織廠的一名工人。2008年下崗后,，他便和愛(ài)人盡心盡力地經(jīng)營(yíng)起了這家福彩銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),。起初，二人對(duì)福彩業(yè)務(wù)不太熟悉,，加之新網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)有固定的彩友群體,，網(wǎng)點(diǎn)一度銷(xiāo)量平平。但二人并沒(méi)有氣餒，一邊認(rèn)真研究福彩的各種玩法,，一邊熱情服務(wù)每一位彩友,。慢慢地，網(wǎng)點(diǎn)的人氣越來(lái)越旺,，平均每年銷(xiāo)售福利彩票達(dá)到了500余萬(wàn)元,，一躍成為錦州市的銷(xiāo)量冠軍。

裴大煒的福彩銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)面積約70平方米,，窗明幾凈,、布置溫馨，屋內(nèi)最打眼的就是四周擺放的各式桌椅,?！耙换芜@么多年了，這小小的網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)成為了彩友生活的一部分,。對(duì)大家來(lái)說(shuō),，它更像是一個(gè)‘驛站’，隨時(shí)都能進(jìn)來(lái)坐一坐,、喝喝茶,，聊聊福彩，也聊聊生活,?！迸岽鬅樃吲d地說(shuō)，有的彩友每天來(lái)好幾次,，無(wú)論年輕的還是年老的,，大家都因共同的興趣愛(ài)好而成了朋友和知己；有的彩友外出辦事時(shí),，直接把“彩票點(diǎn)”定為了碰頭地點(diǎn)……對(duì)于大家的信任和喜愛(ài),，裴大煒倍感驕傲。

在彩友眼中,，裴大煒?lè)蚱薅瞬粌H是福彩的代銷(xiāo)者,，更像是自己的朋友、親人,。前不久,，彩友耿大爺有急事去了上海，通過(guò)遠(yuǎn)程視頻發(fā)現(xiàn)90歲高齡的母親在錦州家中摔倒后,，第一時(shí)間給裴大煒打電話求助,。得知這一情況，裴大煒一邊安撫著耿大爺焦急的情緒,，一邊一路小跑來(lái)到老人家中,，及時(shí)將老人送到了醫(yī)院,。就醫(yī)過(guò)程中，裴大煒隨時(shí)在微信上跟耿大爺講述老人的病情和治療進(jìn)度,，跑前跑后,、忙里忙外。耿大爺返回錦州后,，眼含熱淚地來(lái)到網(wǎng)點(diǎn),，緊緊握住了裴大煒的雙手?；叵肫甬?dāng)時(shí)的那一幕,，裴大煒也感動(dòng)萬(wàn)分：“彩友們的信任是對(duì)我們工作的最大肯定，這也更加堅(jiān)定了我們繼續(xù)做好福彩事業(yè)的決心,?！?/p>

作為一名優(yōu)秀的代銷(xiāo)者，裴大煒曾參加過(guò)遼寧省福利彩票中心組織的“走進(jìn)雙色球”活動(dòng),。在開(kāi)獎(jiǎng)大廳,，他親眼見(jiàn)證了雙色球的開(kāi)獎(jiǎng)全過(guò)程?！耙郧岸际峭ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)看直播,，那一次在現(xiàn)場(chǎng)看得特別真切。沒(méi)想到有這么多工作人員嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真地對(duì)接每一個(gè)環(huán)節(jié),，開(kāi)獎(jiǎng)過(guò)程也全程透明,、公平公正,?！迸岽鬅樥f(shuō)，“懷揣著對(duì)福彩的熱愛(ài)和信心,，我們夫妻倆會(huì)繼續(xù)在福彩這條路上走下去,，為彩友提供更多、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),?！?/p>

勇于創(chuàng)新  福彩銷(xiāo)售一線的新生力量

“社區(qū)周邊有好幾家彩票銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，但我們都喜歡來(lái)小胖這兒打彩票,。這里不僅寬敞明亮,，還經(jīng)常舉辦有意思的活動(dòng)。小胖的服務(wù)也特別到位,，啥時(shí)候看到他,，都是笑瞇瞇的?！奔易∨d城市溫泉街道萬(wàn)象社區(qū)的彩友黃大爺一邊夸贊一邊伸出了大拇指,。

黃大爺口中的“小胖”,，叫李子明，是葫蘆島市第21140136號(hào)福彩銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的代銷(xiāo)者,。說(shuō)話時(shí)輕聲細(xì)語(yǔ),、做事時(shí)慢條斯理，年僅29歲的他,，在葫蘆島眾多福彩代銷(xiāo)者中已是響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?。最近幾年，受新冠疫情影響,，很多網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)量受到?jīng)_擊,。面對(duì)這樣的形勢(shì)，這位90后小伙兒逆襲突圍,。他勤于學(xué)習(xí),、敢于創(chuàng)新，兢兢業(yè)業(yè)堅(jiān)守在福彩銷(xiāo)售第一線,，僅2022年就取得了銷(xiāo)售福彩近1000萬(wàn)元的亮眼業(yè)績(jī),。

李子明與福利彩票的緣分可追溯至2015年。那一年,，剛剛從大連海事大學(xué)畢業(yè)的他,，在逛商場(chǎng)時(shí)花16元購(gòu)買(mǎi)了人生中的第一張福利彩票。沒(méi)想到,，小小的彩票竟讓他意外收獲了930元獎(jiǎng)金,，這讓他驚喜萬(wàn)分，并從此與福彩結(jié)下了不解之緣,。

2016年,，李子明正式成為福彩銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的代銷(xiāo)者。這個(gè)位于菜市場(chǎng)門(mén)口的小店,，雖只有不到20平方米,，卻承載著他帶有青春氣息的福彩夢(mèng)想。別看年紀(jì)輕,、社會(huì)資歷淺,，但李子明身上有股不服輸?shù)捻g勁和拼勁。他夜以繼日地學(xué)習(xí)福彩業(yè)務(wù)知識(shí),、研究福彩玩法技巧,，積極參加省、市福彩中心舉辦的各類講座培訓(xùn),還經(jīng)常向老彩友討教經(jīng)驗(yàn),。沒(méi)過(guò)多久,，他就從“福彩小白”迅速成長(zhǎng)為行家里手。

隨著銷(xiāo)量越來(lái)越高,、彩友越來(lái)越多,，李子明于2018年決定繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),，把網(wǎng)點(diǎn)“搬”到了居民區(qū)內(nèi)，面積也擴(kuò)大到了近50平方米,。裝修新店鋪時(shí),，李子明把每一個(gè)細(xì)節(jié)、每一個(gè)角落都考慮進(jìn)去了,。購(gòu)買(mǎi)了空氣凈化器,、家具電器、LED顯示屏,、模擬選號(hào)道具……還在店鋪內(nèi)單獨(dú)規(guī)劃了休息區(qū),，為彩友提供家庭式的服務(wù)。

連續(xù)幾年,，李子明網(wǎng)點(diǎn)的福彩銷(xiāo)量都在葫蘆島市名列前茅,，但他仍然沒(méi)有停止學(xué)習(xí)、探索,、創(chuàng)新的腳步,。為了掌握更多的營(yíng)銷(xiāo)方法，他自己購(gòu)買(mǎi)了線上福彩培訓(xùn)課程,，學(xué)習(xí)與福彩相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)布局等內(nèi)容。他還自費(fèi)前往湖北,、河南,、山東、湖南等地,，向當(dāng)?shù)氐母２蚀N(xiāo)者學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。如今，網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越多,，春節(jié)送玩偶,、中秋節(jié)送月餅,、端午節(jié)送豆油,，彩友得獎(jiǎng)時(shí)有氣泡酒慶祝，過(guò)年過(guò)節(jié)大家還能聚在一起烤全羊,，時(shí)不時(shí)開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng),，連售彩的收款語(yǔ)音都定制成了“恭喜中獎(jiǎng)”……新穎有趣的營(yíng)銷(xiāo)方式，讓彩友們時(shí)刻保持著一種新鮮感,。

世界上沒(méi)有不勞而獲的成功,，它需要不斷的付出和磨煉。李子明用7年的時(shí)間印證了這句話,，也書(shū)寫(xiě)了關(guān)于他自己的成功故事,?！拔磥?lái)的路還很長(zhǎng)，我會(huì)一步一個(gè)腳印地繼續(xù)向前沖,！”李子明說(shuō),。

夢(mèng)想傳承  兩代人20年的福彩情懷

在沈陽(yáng)市的1400多家福彩銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)中，第21012420號(hào)網(wǎng)點(diǎn)可稱得上是頗為特殊,、備受關(guān)注的一個(gè),。自2011年起，該網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)連續(xù)中出5次雙色球一等獎(jiǎng)和10余次雙色球二等獎(jiǎng),，且大部分投注方式都是機(jī)選,。因此，這里也被彩友親切地稱為“機(jī)選寶地”,。

在渾南區(qū)五三街道彩霞社區(qū)融城時(shí)代小區(qū)南門(mén)附近,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能看到第21012420號(hào)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的門(mén)臉：LED顯示屏上滾動(dòng)顯示著彩友中獎(jiǎng)的信息，外墻上張貼著國(guó)風(fēng)特色的福彩宣傳海報(bào),，門(mén)楣上“機(jī)選寶地”四個(gè)大字格外顯眼,。

經(jīng)營(yíng)這家網(wǎng)點(diǎn)的是孔苑竹和陳廣楠夫妻倆，其實(shí)他們已是這里的“第二代”主人,。2003年,，孔苑竹的父親決定開(kāi)辦一個(gè)福彩專營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，孔苑竹一有時(shí)間就去幫忙,。碰巧的是,，2011年第一次中出597萬(wàn)元大獎(jiǎng)的那張彩票，正是由她打出來(lái)的,。前三次中大獎(jiǎng)的歡慶場(chǎng)面,，她也都在現(xiàn)場(chǎng)感受到了?！?016年,，我們正式接手運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，也算是‘女承父業(yè)’了,。此后,，網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)又兩次中出雙色球一等獎(jiǎng)，如此高的中獎(jiǎng)率讓我打心底里覺(jué)得自豪,、高興,。”孔苑竹說(shuō),。

接連中獎(jiǎng),、人氣爆棚，很多彩友慕名而來(lái)。由于多年的耳濡目染,，孔苑竹夫妻倆繼承了老一輩熱情周到的服務(wù)理念,。面對(duì)每一位彩友，他們都面帶微笑,、耐心服務(wù),，在細(xì)致地給大家講解玩法攻略和派獎(jiǎng)規(guī)則的同時(shí)，也把積極樂(lè)觀的生活態(tài)度傳遞出去,。

銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)間的競(jìng)爭(zhēng)與日俱增,，拼環(huán)境、拼形象,、拼人氣,，更拼服務(wù)。為了不斷擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的“朋友圈”,，夫妻倆商量著進(jìn)一步豐富宣傳方式,、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段。在店外,，他們結(jié)合當(dāng)下流行的元素自主設(shè)計(jì)了創(chuàng)意海報(bào),、宣傳展板，想方設(shè)法“引人”,。在店內(nèi),，他們重新規(guī)劃了空間布局，營(yíng)造溫馨和諧的購(gòu)彩環(huán)境,，桌椅,、筆紙、茶水,、食品,、紙杯、花鏡等一應(yīng)俱全,，走勢(shì)圖,、分析圖等清晰醒目，激發(fā)彩友的購(gòu)彩熱情,，千方百計(jì)“留人”,。

夫妻倆還專門(mén)設(shè)計(jì)了一面榮譽(yù)墻，上面掛滿了中獎(jiǎng)彩友的彩票照片和牌匾,，以及父親參加各項(xiàng)福彩活動(dòng)的影像留念……一張張帶有歲月痕跡的老照片,，一個(gè)個(gè)金光燦燦的中獎(jiǎng)匾額,，傾注著兩代人對(duì)福彩事業(yè)的夢(mèng)想和情懷,。

這兩年，這個(gè)被大家譽(yù)為“機(jī)選寶地”的網(wǎng)點(diǎn)先后獲得了沈陽(yáng)市百?gòu)?qiáng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),、五星級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),、最受歡迎銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)等榮譽(yù),。前不久，陳廣楠將網(wǎng)點(diǎn)在不同時(shí)期的照片發(fā)給了父親,。從照片中可以看到,，最初的中獎(jiǎng)喜報(bào)是用毛筆在紅紙上書(shū)寫(xiě)的，現(xiàn)在的中獎(jiǎng)喜報(bào)則已設(shè)計(jì)成了牌匾,、海報(bào),，店鋪外部和內(nèi)部的形象也有了肉眼可見(jiàn)的變化……一點(diǎn)點(diǎn)改變，一點(diǎn)點(diǎn)變好,。兩代人,，20年！他們見(jiàn)證著福彩事業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步,，也感受著福彩帶來(lái)的溫暖和幸福,。

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)  用專業(yè)與敬業(yè)實(shí)現(xiàn)福彩夢(mèng)

寒冷時(shí)，給椅子鋪上棉墊,；炎熱時(shí),，為椅子換上涼席……從這個(gè)微小的細(xì)節(jié)中，可以看出福彩代銷(xiāo)者王信芳對(duì)彩友的真誠(chéng)和細(xì)心,。

今年70歲的王信芳,，是遼寧省福彩代銷(xiāo)者中較為年長(zhǎng)的一位。2006年加入福彩大家庭后,，他把全部的心血和熱情都傾注在了位于沈陽(yáng)市鐵西區(qū)虹橋路的第21010422號(hào)福彩銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)內(nèi),。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下，王信芳憑借自己不懈的努力贏得了彩友的信賴和市場(chǎng)的認(rèn)可,，連續(xù)多年榮獲全市百?gòu)?qiáng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)稱號(hào),。

作為一線服務(wù)窗口，福彩銷(xiāo)售員的一言一行都代表著福彩的形象,。在日常工作中,，王信芳始終把“真誠(chéng)熱情、服務(wù)周到”作為待人處事的基本要求,，以真心,、誠(chéng)心和守信的態(tài)度為大家服務(wù)。每天早上6點(diǎn)多就開(kāi)始營(yíng)業(yè),，滿足了早起上班人群打票,、兌獎(jiǎng)的需求；不論買(mǎi)多還是買(mǎi)少,、不論新友還是老友,，對(duì)每一位顧客都以禮相待、一視同仁。一些彩友來(lái)也匆匆,、去也匆匆,，經(jīng)常把錢(qián)物遺忘在網(wǎng)點(diǎn)。王信芳幫他們妥善保管,，大到箱包,、小到鑰匙都及時(shí)物歸原主。有一次,，一位彩友把剛買(mǎi)的豆腐落在了網(wǎng)點(diǎn),，天氣熱、易腐壞,，王信芳就把豆腐暫時(shí)放在了自家冰箱里,。第二天，這位彩友來(lái)打票時(shí),，王信芳從冰箱里取出完好無(wú)損的豆腐遞給了他,。因?yàn)檫@塊小小的豆腐，這位彩友從此便成了該網(wǎng)點(diǎn)的鐵桿“粉絲”,，還經(jīng)常介紹親友來(lái)買(mǎi)彩票,。

從專業(yè)角度講，賣(mài)彩票的一定要懂彩票,，這樣才能吸引更多購(gòu)彩者,。為此，王信芳每天堅(jiān)持自己分析號(hào)碼走勢(shì),，查閱有關(guān)資料,，研究出了好幾套實(shí)用的選號(hào)方法，網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀高,。

2016年夏天,，幾位60多歲的老年彩友頂著炙熱的太陽(yáng)，坐了好幾站公交車(chē)來(lái)買(mǎi)彩票,。通過(guò)與他們攀談,，王信芳了解到他們是想來(lái)學(xué)習(xí)選號(hào)方法?？吹綆孜徊视堰@么辛苦,，王信芳當(dāng)即決定坐車(chē)跟他們?nèi)ゾ幼〉馗浇木W(wǎng)點(diǎn)。得知當(dāng)?shù)氐拇N(xiāo)者剛接手銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)不久,，對(duì)號(hào)碼研究不深,。王信芳對(duì)那幾位彩友說(shuō)：“以后不要大老遠(yuǎn)去我那里打票了，我把選號(hào)方法教給你們,，你們就在家附近打票吧,?！?/p>

贈(zèng)人玫瑰、手留余香,，在幫助別人的同時(shí)也充實(shí)了自己,?！耙郧?，我總認(rèn)為做好自己網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)就夠了，但現(xiàn)在我明白了,，每個(gè)人身上都有一份責(zé)任,。只有福彩事業(yè)越做越大，我們的前景才會(huì)越來(lái)越好,?！蓖跣欧颊f(shuō)，“作為一名福彩人,，我不僅把彩票當(dāng)成了謀生的職業(yè),，更把它當(dāng)成了自己喜歡的事業(yè)。我堅(jiān)信,，辛勤的汗水加上用心的經(jīng)營(yíng),，必將帶來(lái)好的成績(jī)?！?/p>